7月份，津西股份以董事长韩敬远提出的品牌营销理念为主导，以业务控制“零”风险为前提，以“没有任何借口培训”为抓手，以加快产品到货速度为载体，积极应对市场淡季的不利因素，全面提升服务水准，努力实现营销工作“四个转变”，从而实现了淡季不淡：全月实现产销率105.7%、货款回收率与顾客满意率100%；产品直销增效300多万元；产品锁价销售共计增效2195万元。
这公司在强控营销风险的同时，积极调整、创新营销战略，深入进行钢板桩市场调研，开拓新市场。通过长期走访客户，广泛征求建议和意见，并根据客户需求和市场行情，制定有力的营销措施，实现了“四个转变”。
——转变营销模式。由以往的“协议为主、锁价为补充”向“直销引领、锁价为主”转变。7月份，廊坊直销处发货近万吨，增创效益300多万元；北京京蓬直发青岛港H型钢3000吨。
——转变服务方式。在新产品钢板桩销售方面，推行“一站式”综合服务：从施工方案设计阶段就介入重点工程，通过改变施工方法等措施为客户节省成本。1-7月份仅单一规格钢板桩投放市场1.6万吨，实现国内“遍地开花”，相继应用于南昌市政管线、浙江泰昌市政、济南西客运站、哈齐客专铁路工程和绥满铁路桥道涵等工程，受到客户广泛好评。目前，哈齐客专铁路工程和绥满铁路桥道涵工程再次追加钢板桩产品订单，并已发货。在物流发运方面，引入先进的电子到货确认技术，严格落实《传递卡制度》、《到货时间管理制度》，为客户单车节省在途时间1小时以上，实现由以往的单纯向客户提供价格优势销售向价值增值服务转变。
——转变工作作风。通过对营销人员《没有任何借口》培训，灌输全新的工作方法、思维模式、敬业精神和坚定信念；结合业务流程关键风险点，加大过程监督，强化事前控制，提升了业务人员的综合素质和服务水平，全月未出现风险问题。
——转变绩效考核方式。由以往的平均分配的“大锅饭”转变为“按劳取酬、绩效挂钩”，打破了平均主义：月初制定整体绩效目标，层层分解落实到人，月末以完成情况为标准评定业绩，激发员工参与市场竞争主观能动性，提高工作效率；以量化管理为基础建立末位淘汰制度，每月排名，公平竞争、优胜劣汰。7月份，员工收入通过业绩明显拉开距离，最高者与最低者相差9倍。
