眼下数九寒冬，正是钢材销售最淡季的时候。但在陕西、甘肃、湖北、四川等地，活跃着一支支精干的销售队伍，他们着装整齐，手持名片及宣传画册，频频向当地钢贸商、建筑商及冷轧材、拔丝厂家等客户，宣传电商销售，推介公司产品，开拓终端市场。这是山西立恒钢铁集团股份有限公司以电商为载体，主动适应市场变化，快速推动产品销售采取的一项重要举措。 在前不久召开的年终总结大会上，立恒钢铁将“全面推行电商销售、提高市场竞争能力”作为2015年营销工作的重点。自去年12月7日电商上线运营后，为进一步拓宽产品销售的辐射面，扩大钢铁电商的社会影响力，该公司通过成立外销团队，出台优惠政策，完善绩效机制，吸引更多的客户和钢企加入电商销售网络。岁末年初，面对极为艰难的钢铁行情，立恒钢铁成立7个销售小组，奔赴全国各地，向处于产品终端的钢贸商、建筑商等客户宣贯公司电商优势，推销电商业务，发展电商成员，并免费为客户培训电商知识、提供超值服务，使产品销售由以往的线下交易转变为在线交易为主、线下交易为辅；同时，该公司根据自身实际和电商特点，不断完善自助设施，简化提货流程，提高发货速度，方便客户更加快捷、顺畅地完成交易。期间，为鼓励更多的客户参与电商交易，立恒钢铁还推出上线销售奖励制度，凡在电商平台上交易量达到一定销量的客户，均可享受日抽奖、周抽奖、月抽奖等促销活动，大大调动了广大客户参与电商销售的热情，推动了公司电商销售业绩跃上新台阶。短短一个多月时间，立恒钢铁电商平台就有800余家客户注册上线，线上成交量接近40万吨，为企业赢得市场竞争提供了有力保障。 “钢铁电商透明的定价机制、准确的库存信息等优点，不仅使客户可以更加理性、便捷地进行下单选购，还能确保公司销售工作的日趋平稳。尤其在当前产能过剩、需求不旺、低价微利的新常态下，我们要充分利用信息化、互联网技术，以高效、快捷的终端服务模式，全力以赴满足广大客户的需求，实现企业生产型到服务型的转变，提高公司的核心竞争能力！”展望今年的销售工作，立恒钢铁总经理张天福充满信心地说。
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