“我们的电商销售平台自去年12月上线以来，短短不到半年时间，产品销售由过去的十几家代理商发展到现在的上千户上线终端商，网上销售量已接近100万吨，最高日销售量达到15000吨以上。按每吨减少20元中间环节费用计算，直接为公司减少销售费用2000万元。”近日，记者在山西立恒钢铁采访时，公司总经理张天福高兴地对我们说。 山西立恒钢铁集团股份有限公司是一家集炼铁、炼钢、轧钢、焦化、煤气发电、余热发电、水渣微粉、污水处理、铁路发运、国际贸易、现代农业开发为一体的股份制钢铁联合生产企业，在“互联网+"的浪潮中，这家传统的钢铁企业为什么要建立电商销售平台，怎么“触电”，如何“上网”，效果怎样，带着这些问题，我们作了深入的采访。 “电商将会颠覆传统的销售模式，迟上不如早上” “电商将会颠覆传统的销售模式，迟上不如早上，当天福总经理提出上电商交易平台时，我们决策层的意见高度一致。”采访中，立恒钢铁的董事长郑家平如是说。 过去，立恒钢铁的钢材销售，和大多数钢铁企业一样，采用的是代理商销售模式，加上设在几个重点用户的直供点，也就是十几二十多个。既有回款不畅、终端用户信息反馈慢的弊端，又有销售费用不断挤占利润空间的短板。去年，““互联网+"”的概念一提出，立恒的决策层就开始考虑自己怎么办。他们认为：作为一个大型钢铁联合企业，不能走电商+钢铁之路，而是要反过来，走钢铁+电商之路。就是说，钢铁企业发展电商，不能仅仅是把自己的产品挂在某一电商网站销售，而是要和适合自己企业需求的电商合作，建立适应钢铁企业需求的电子交易平台，打造适应钢铁企业进行电子交易的新模式。但是，上什么样的平台，怎么上，却需要多方考察，认真研究。于是，他们请来专业人士，介绍本企业的需求，向专家请教上什么样的平台合适，得到明确的建议后，又分赴国内做的比较好的几家目标电商考察，反复比较后，选择了一家最符合自己需求的电商平台开展深度合作。 电商销售要像快递那样把钢材尽快送到用户手中 钢铁企业原燃料的进和钢材产品的出都是大宗的，钢铁企业要建立电子交易平台，推行电子交易模式，直接用户将会以几何级数倍增，产品销售的半径会逐步扩大，如何让钢铁产品像快递那样及时送到用户手中，组建高效、快捷的物流运输队伍就成为一个非常重要的组成部分。 机遇永远青睐有准备的人。早在去年初，立恒钢铁就和晋南六家钢铁企业联合组建了晋南钢铁贸易公司，尝试统一采购原燃材料，统一销售钢铁产品，统一组织物流队伍。如今要搞钢铁+电商，他们在上马电子商务平台的同时，紧锣密鼓整合多方面的物流队伍，联合成立“恒帅源物流公司”，让这个公司也上线，成为电子交易平台中为直接用户提供快捷物流运送的依靠力量。 2014年12月7日，新组建的“黄河金三角工业品交易中心”暨“恒帅源现代物流公司”正式上线运营，这个平台把电商交易、物流配送集于一体，通过采用透明的定价机制和统一的销售政策，实现了产品销售和终端客户的对接。客户只需在电商平台进行注册后，足不出户即可在网上对所需资源进行下单选购，然后通过恒帅源物流公司安排车辆提货，可大大减少销售环节的人工操作流程，降低供需双方的人力成本。同时，由于交易过程都在网络上进行，统一的价格和销售政策，做到了阳光销售，杜绝了交易过程中的灰色环节。钢铁+电商的销售模式，实现了钢铁企业、终端用户、物流队伍的双赢、多赢，很快吸引了终端用户的眼球。从去年12月初至今，已经有上千家终端用户注册上线，用这个平台购买钢铁产品，网上钢材交易量已达98万吨，平均日交易量已超过8000吨；通过恒帅源物流公司运送的钢铁产品已达数十万吨，如今这些数字都在快速攀升。立恒钢铁的相关人员喜气盈盈地对我们说：如今，我们的钢材就像长了翅膀一样，一下子就能飞到终端用户手中。 钢铁+电商的模式应该有更多的功能、更好的前景 钢铁+电商作为一种全新的销售模式，通过开放便捷的互联网，既能减少传统销售模式中的中间环节，又可实现企业与终端用户群体的直接对接，对及时了解用户需求、降低企业流通环节费用，提升市场竞争力和抗风险能力具有十分重要的促进作用。黄河金三角工业品交易中心作为山西省内新生的钢铁+电商平台，已经初步展现出她迷人的风采。采访中，立恒钢铁的相关人员对此都感受颇深，他们说如今这个平台不仅立恒钢铁和晋南钢铁贸易集团的六家钢铁企业在用，山西省内和邻省的其他钢铁企业和钢贸商也开始加盟。同时，他们还在思考，钢铁+电商应该有更多的功能，更好的前景，如原燃料供应商怎样加盟这个平台？钢铁企业所需的备品、备件是否也可以在这样的平台上组建“淘宝网”？这样的平台如何与金融企业、金融机构合作，建立打通上下游产业链的命运共同体，应对危机，抓抢机遇......？？？ 是啊，一项新生事物的展现，必将带来新的优势和短板，如何让她的优势更强、更完善，如何让她的短板加长不再短，这是人们美好的期待。 我们和大家一样，也在殷切地期待着......。
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